L’outil ultime pour une prospection réussie en matière d’assurance
Il est essentiel de se concentrer sur la génération de prospects pour remplir systématiquement l’entonnoir de vente avec des prospects de qualité, mais la prospection est une tâche incroyablement longue. Comment trouver efficacement plus de prospects dans le domaine de l’assurance maladie sans gâcher votre journée ? Vous pouvez continuer à vous fier aux recommandations, à plonger dans LinkedIn et à accéder à des services qui ne garantissent pas la mise à jour des informations, ou vous pouvez commencer à prospecter avec miEdge. Dans le billet de cette semaine, nous vous expliquons ce qu’est miEdge et comment l’utiliser pour améliorer votre stratégie de prospection en matière d’assurance. Plus d’informations ici.
Qu’est-ce que miEdge ?
miEdge est un outil logiciel-service (SaaS) conçu pour le secteur de l’assurance afin d’améliorer le processus de prospection. Sur la plateforme miEdge, les courtiers d’assurance, les transporteurs ou les professionnels de la finance peuvent accéder à des données pour identifier des prospects, rechercher des concurrents et comprendre les tendances du marché.
Vous êtes dans une course contre la montre pour gagner de nouvelles affaires ? Comme vous le savez, la prospection consiste à rechercher des clients potentiels, avec pour objectif de trouver des prospects qualifiés, de les faire passer en tant que tels dans l’entonnoir du marketing, et finalement de les convertir en clients générateurs de revenus. Ce voyage est généralement celui qui consomme le plus de temps et d’énergie. Toutefois, la mise en œuvre des bons outils et processus peut vous aider à maximiser vos chiffres.
Comment fonctionne miEdge ?
miEdge accède aux données publiques du ministère du travail. Sur la base de 5500 formulaires, miEdge vous permet d’accéder aux dates de renouvellement des plans, aux primes, aux transporteurs, aux commissions, aux frais et au nom du courtier. En compilant les informations clés en un seul endroit, la plate-forme réduit le temps de recherche afin que vous puissiez vous concentrer sur l’identification des opportunités potentielles, l’établissement de relations avec les clients et la croissance de votre entreprise. Les données de miEdge sont mises à jour en temps réel par le ministère du travail et sont disponibles 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Protégez vos groupes
Cela signifie que des données sur vos groupes de plus de 100 personnes sont disponibles sur des bases de données publiques et privées comme miEdge. Aujourd’hui, de nouveaux courtiers à la pointe de la technologie se font une place dans le secteur des assurances. Ce ne sont pas des courtiers de style de vie, ils recherchent systématiquement des comptes de groupe sur des marchés spécifiques et ils ont des représentants commerciaux qui appellent tous les groupes qu’ils peuvent trouver sur ce marché spécifique.
En utilisant la technologie à leur avantage, ils changent la façon dont la prospection d’assurance est faite. Avec miEdge, ils peuvent consulter les comptes par secteur d’activité : médical, dentaire, vie, invalidité, soins de longue durée ou vision. Ils peuvent également effectuer des recherches par nom de courtier, ville, secteur d’activité, prime et catégorie d’employés. Une fois qu’ils ont appliqué les filtres et trouvé un groupe ou un compte spécifique qui les intéresse, un tableau de bord regroupe tous les détails concernant ce groupe spécifique : nom de la société, numéro de téléphone, secteur d’activité, numéro d’identification de l’employeur et nombre d’employés.
Il est impératif d’introduire une solution technologique dans vos services et de commencer à utiliser tous les outils disponibles, non seulement pour continuer à gagner de nouvelles affaires et à développer votre agence, mais aussi pour protéger votre book actuel. Ci-dessous, nous vous expliquons comment utiliser miEdge pour devancer vos concurrents.
Créer une puissante stratégie de prospection d’assurance
Lorsque vous commencez votre prospection d’assurance, il est important d’identifier un besoin ou un événement dans la vie d’une personne ou dans le parcours d’une entreprise qui peut la motiver à vous écouter. Par exemple, lorsqu’une personne change d’entreprise, au moment où une entreprise embauche un nouveau directeur des ressources humaines, ou lorsqu’une entreprise se développe si rapidement qu’elle a du mal à ajuster ses prestations.
Cela crée un environnement propice pour que vous puissiez vendre des assurances. Les professionnels des ressources humaines ne veulent pas être dérangés ou forcés de lire un courriel, une annonce ou un prospectus qui n’a pas de rapport avec leur situation actuelle. Utilisez plutôt les informations disponibles pour adapter votre message afin de toucher la bonne personne au bon moment. Voici les deux principales façons dont miEdge peut vous aider dans le cadre du processus de prospection d’assurance et améliorer votre stratégie de génération de prospects :
Découvrez les possibilités de revenus
Cibler n’importe quel employeur dans n’importe quelle entreprise avec le même type de message n’est pas l’approche la plus efficace. Avec miEdge, vous êtes en mesure de filtrer la liste, de rassembler les points communs et d’offrir une plus grande valeur aux prospects que vous approchez, ce qui vous aidera à différencier votre agence d’assurance de vos concurrents. Grâce à miEdge, vous pouvez mieux cibler les opportunités qui se présentent à vous. Examinez les données pour trouver des opportunités, comprendre qui vous ciblez et comment vous y connecter.
Par exemple, utilisez miEdge pour trouver des comptes dans votre État ou territoire qui paient des commissions et des frais trop élevés par rapport à leur taille. Créez un contenu pour ce groupe de prospects autour des informations spécifiques que vous avez apprises et offrez une valeur ajoutée lorsque vous les contactez. Vous pouvez également utiliser miEdge pour identifier les problèmes de conformité, tels que les déclarations inexactes, les déclarations en retard ou en souffrance, ou encore l’absence de déclaration. La conformité est un sujet brûlant et les employeurs ont besoin de toute l’aide qu’ils peuvent obtenir. En identifiant les problèmes, vous pouvez devenir le conseiller de confiance de ce groupe potentiel spécifique, ce qui constitue une excellente stratégie d’engagement.
Améliorer la sensibilisation des prospects
Cet avantage est une conséquence du précédent. Si vous identifiez les points de douleur des groupes à l’aide de miEdge, et que vous les appliquez pour personnaliser votre approche, l’approche ressemblera davantage à une poignée de main qu’à un appel à froid. En outre, miEdge dispose d’une fonction d’intégration LinkedIn et Google qui vous permet de rechercher et de trouver des connexions entre vous et les pistes que vous consultez dans le système.
Demander une connexion mutuelle pour une introduction peut être plus efficace que d’envoyer un e-mail aveugle qui pourrait ne jamais être ouvert ou retourné. Vous pouvez rechercher des connexions au niveau de l’entreprise, du contact et du compte pour commencer à créer des partenariats stratégiques.
Réflexions finales
Avec miEdge, le processus de prospection d’assurance devient plus facile et plus efficace. Le système vous permet d’identifier les besoins des groupes potentiels afin de pouvoir adapter votre solution. Vous pourrez ainsi maximiser vos activités de prospection et votre taux de clôture s’en trouvera amélioré.
Grâce à miEdge, vous aurez une meilleure connaissance et une meilleure compréhension des types de couverture d’assurance dont disposent actuellement les différentes entreprises, de ce qu’elles paient en primes, commissions et frais. Ces informations constituent un atout majeur pour entamer la conversation avec les prospects. En conclusion, miEdge dissipe l’incertitude quant à savoir qui vous allez appeler aujourd’hui ou comment vous allez développer votre agence. Il vous aide à vous concentrer sur le développement de solutions ciblées pour les prospects et à devenir le point de référence pour un plus grand nombre de groupes.
